Responsable Grands Comptes Négoces H/F

MOB MONDELIN LEBORGNE est un Groupe industriel Rhônalpin spécialisé dans la conception, fabrication et commercialisation d'une large gamme d'outillages à main.
Reconnu pour son savoir-faire technique, il occupe une place de leader européen sur de nombreux segments de marché (industrie, bâtiment et jardin). Sa capacité d'innovation et les synergies entre ses différentes filiales lui permettent de renforcer ses positions et parts de marché.

Dans ce contexte, notre client recherche un " Responsable Grands Comptes H/F " pour les réseaux dédiés à la distribution professionnelle. 

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous prenez en charge la relation commerciale avec les distributeurs (fournitures industrielles et négoce matériaux) indépendants, régionaux ou nationaux. Pour cela vous travaillez en étroite collaboration avec les fonctions support de l'entreprise (Marketing, ADV, Assistance Commerciale, Logistique, ...) et avec la Force de Vente terrain.

Vos principales missions seront les suivantes :

- Participer à la définition de la politique commerciale pour l'ensemble des marques du groupe pour le compte des clients dédiés (FI et Négoce)
- Elaborer le plan d'actions commerciales pour chacune des 3 marques et établir puis suivre les objectifs généraux conjointement avec la Direction Commerciale
- Mener les négociations avec les enseignes pour les 3 marques en étroite collaboration avec le Directeur Commercial dans le respect de la politique commerciale
- Développer les référencements, négocier les contrats annuels et répondre aux appels d'offres
- Collaborer et apporter un soutien aux équipes commerciales dans le cadre du déploiement et suivi des accords signés
- Assurer un reporting précis et participer aux réunions de prévisions budgétaires annuelles, prévisions ventes mensuelles, nouveaux produits, ...
- ...

Poste basé au siège de la société. Déplacements à prévoir sur le territoire national à hauteur de 50% du temps maximum.

Profil :

De formation commerciale, vous disposez d'une expérience d'au moins 10 ans en gestion de grands comptes idéalement en distribution professionnelle et négoce matériaux.
 
Véritable négociateur auprès de décideurs importants, vous savez contractualiser en toute autonomie les conditions de ventes (prix, volumes, marges, délai, ...). Capable d'établir des relations de confiance, vous savez également prendre la hauteur nécessaire afin de définir et déployer une stratégie efficace en lien avec les évolutions du marché ! 

Ayant évolué chez des fabricants, vous avez développé de solides connaissances des processus industriels afin d'appréhender les contraintes et enjeux liés à une activité de production.

Capitalisez sur vos compétences de KAM en vous montrant force de proposition au sein d'un groupe ambitieux et en pleine croissance ! 

ERIVA, Cabinet Conseil en Recrutement et Ressources Humaines : construisons vos succès !